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逆勢增長!這裏的水產品觸網升級 定製爆款 銷量爆增637%

發布時間:2021-01-08 來源:中國縣域經濟報


水產加工是東山縣的主導產業,全縣擁有水產加工企業206家,年加工能力超65萬噸,年出口曾突破百億元大關,是福建省乃至全國水產加工出口大縣。
 
因長期以來,耽於退稅利好,眾多企業一味盯著國外市場,造就出口一枝獨秀局麵,同時也潛伏過度依靠出口的風險。近年來,受實體經濟下行、中美貿易摩擦等因素影響,連年出口下滑、利稅下降,特別是今年受全球新冠疫情影響,整個產業麵臨嚴峻考驗。
 
近年來,東山借助電子商務,推動內銷與外貿、批發與零售、線上與線下、一二與三產“四個融合”,引導企業逆勢突圍,促進產業複蘇。
 
內外融合,開疆拓土。2018年,東山縣與京東、阿裏巴巴等知名國內電商平台合作,開設“京東·東山特產館”“天貓·東山海鮮官方旗艦店”,提升國內市場占有率。全縣58家外貿出口企業已有20多家外貿水產企業借助電商平台拓展國內市場,其中京東特產館、天貓旗艦店銷售超11萬單、8000萬元。與廣東廣貿天下跨境電商服務平台合作“跨境拓疆”。聯手建設東山水產F2B電商交易平台,打造東山水產全球采購基地、扶持東山水產產業聯盟、拓展東山水產產購銷全產業鏈體係、舉辦國際精準采購節、全球直播帶貨、廣交會高端采購對接會等一係列活動,進一步拓展出口目的地、客戶群,實現了疫情下出口的不降反增。
 
批零融合,兼營並收。建成海鮮“網上拍賣”交易中心,打造水產品信息發布、交易、定價、大數據及產業鏈金融的新型網上拍賣交易服務平台,通過集中拍賣帶動零售同步提升。開拍兩個多月來,已注冊會員1000多家,網上交易額8000餘萬元,帶動線下交易近億元。建成“直播基地”,通過電商平台、短視頻內容輸出平台、公眾號、微信群、抖音,拓寬帶貨渠道,劉儀偉等一批達人為東山水產、東山海鮮代言,把東山水產企業和品牌推向全國。舉辦“東山開漁節”等節慶活動,吸引傳統主流媒體聚焦報道,瀏覽、圍觀量超1.2億。舉辦“聚劃算東山開漁節賣空”係列活動,縣長3上直播間帶貨,活動期間網絡銷售額達1816萬元。開展網絡眾籌,3.6萬人預訂海鮮福袋,拉動天貓海鮮禮盒同比1000%增長;組織企業參加“全閩樂購·漳州產全球銷電商展”直播活動,吸引370萬人次觀看,當日線上線下交易額和意向額超1000萬元。
 
上下融合,多管齊下。引導企業走出“埋著頭做出口、麵對麵談生意”的傳統模式,敢於觸網、主動觸網,全縣水產品加工企業80%以上或獨立或委托代理或加盟平台,借助電商拓展業務。建成西海岸電商產業園,吸引50多家電商企業入駐,部分入駐電商企業當年銷售額實現破億業績;在澳角等村打造“電商一條街”,集聚100多家小微企業,實體店與網上賣並進,年銷售額達4億元。同時,加強引導和培訓,鼓勵企業管理人員和一線工人轉型為電商骨幹,把線下賣與網上銷結合起來,追求效益最大化,樂興水產等一批傳統企業網絡銷售已超過銷售總額的1/3。
 
三產融合,互動互促。鼓勵種養基地觸網升級,以原產地認證立名、以合作社自律提質,“東山海鮮”“鮑魚島”“親營紫菜”等牌子日益彰顯,“美譽度”反哺銷售額。2020年小漁村親營村“頭水”紫菜上市後,定製爆款單品紫菜,天貓紫菜同比增長637%。鼓勵企業開放車間、對話觀眾,通過直播生產、加工過程,主播聲情並茂的解說解讀,增進產品的吸引力、受眾的購買欲,進而促動企業改進工藝、研發新品,提高市場適銷度、占有率。東山還把美食作為旅遊推介的重要元素,大肆宣揚東山海鮮、東山水產,吸引遊客尾隨味蕾而來。同時開發海上餐廳、開放漁排人家、開辟漁釣線路,打造生鮮、幹貨、廠品各種係列的伴手禮,打造東山特產城、購物一條街,讓遊客賞海景、嚐海鮮、帶海產,促進美景與美食相榮共生。
 
據了解,2020年,預計東山縣水產品出口63.2億元,增長2.5%,實現五年來首年正增長,水產品內銷可望突破30億元,實現大的跨越;複工複產後,水產加工企業開足馬力,工業用電量持續增長,四年來首度扭負為正;東山縣電子商務方興未艾,入選2020年國家級電商進農村綜合示範縣,全縣有電商企業190家,各類網店、微商超過1000家,從業人員4200餘人,近年來網絡銷售額年增長均在20%以上,2020年預計網絡銷售16億元,比增28%。